这两天，满屏都是“无锡环保”的刷屏，无锡市场的不锈钢加工中心大部分都紧紧关上了大门，原本车水马龙的几个不锈钢销售市场门可罗雀。面对涨价，实体痛苦，面对跌价，同样痛苦；危难时，能否撑住？撑不住，是否要跑路？

作为从业20多年的求精人，遇到过很多不锈钢销售行业中常见的 “陷阱”。

1、交付钢材不匹配

交付钢材与合同约定的不一致主要发生在产地、材质、厚度等几个方面。

1.1、产地方面

不同产地的同牌号钢材存在一定的差异，部分失信贸易商通常使用伪造质保书来蒙混过关。

1.2、材质方面

通常利用相近牌号钢材进行蒙骗，比如304J1冒充304。

1.3、厚度方面

通常发生的情况是偏薄，这主要有以下几种情况：

1、合同未约定是理厚还是标厚。

2、厚度偏薄利于理算定价增加利润，而通过过磅价则基本不会发生偏薄交付的情况。

2、付款猫腻多

付款一向是失信问题的重灾区，目前常规的贸易商都是先付定金锁单，而后补足余款再发货；也有货到港口或指定仓库补足余款方可提货等方式。

3、质量异议

常见的比如在运输过程中、仓储管理松懈、加工问题导致钢材出现缺陷时归责为产品生产缺陷而向供方索赔。

虽然导致失信的原因有失信方手段层出不穷也有受骗方风险意识薄弱，但是也不难发现，科学完善的管理制度往往可以避免很多问题。

而我们求精人又是怎么做的？

1、信息化管理

求精引入大型ERP系统为合同的签订和后续管理提供了先进的信息化协助，一切操作录入系统，逐级审核把关，每项操作记录归档，从企业内部做到规范与严控。

2、多部门协作

如此长的业务流程，需要多部门的协作。从业务部、仓储部、技术部、品管部、物流公司等，每一个环节既是独立运作，各司其职又是融合贯通，多方协作。有了如此分工明确又团结协作的架构，产地材质厚度标准与合同不匹配的问题都不可能发生。

3、快捷增效

针对市场快进快出的特点，求精对于不锈钢销售贸易商开通了便捷通道，只要付清款项即可享受快捷销售，部分简单加工可以做到跟京东同步，上午下单下午发货。

4、供货备货稳定

求精跟国内诸如太钢、宝钢、张浦、诚德、东特、酒钢等都是战略合作关系，秉持共创双赢的理念，求精不锈钢库存长期维持在3万吨，100多个产品规格。

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市场上诸如求精这样始终立足于诚信经营，服务客户的不锈钢销售企业其实还是占主流，一切以客户为中心，提供超出用户期望的服务，从而获得客户的理解和赞赏，是求精集团孜孜不倦的追求。让我们多一份诚信，少一分风险！