在无锡有这么一家不锈钢厂家和品牌，说说他们的情况后，你还敢跟他们合作吗？就是它，看！

纳尼？？？没错，就是这家：无锡求和不锈钢。什么情况？

咱们一一来说道说道

1、规模

某业务员对这家公司的客户说：“我们那么大的厂家都可以卖那么便宜，他们是小厂家应该更灵活才对的。”很多没做多久的业务员在不了解情况下说错也正常，然而这家求和公司的面积是83亩，等于55333平方米，相当于7.8个标准足球场大。压延、分条、制管一条龙生产厂房。无锡不锈钢焊管企业中，能超过80亩厂房面积的“小厂家”估计不是多数吧？在无锡，这些“小厂家”基本上随便一个车间都比当地很多同行厂家的整个厂区都大。

2、品牌历史

求和不锈钢的前身是96年的一家不锈钢板材小型贸易商，2008年工厂搬迁到现在所在地，并正式成立了：无锡市求和不锈有限公司，很多品牌做着做着就消失了，然后就会有新的品牌进入市场。而这些新品牌大部分都是原来消失了的厂家换个马甲上市，什么原因？请往下看

3、价格体系

为什么就不能那么便宜呢？首先原材料，该用什么原材料就用什么材料。201用的是青山正材，304用的是鼎信大板。行业内的都知道青山鼎信是目前市面上工艺、质量相对比较稳定的。一线品牌基本都用这些，当然价格不低。所以做出来的产品比很多厂家贵两三百是正常的。

不少厂家为了保证工厂运作大打价格战。所谓一分钱一分货，低价的背后肯定是厂家压缩成本，这个大的成本就是材料或服务的缩水。即便是减价，但 近市场比较低迷，绝大部分企业淡季销量大幅度减少，很多工厂都在大量减产甚至停产处理。

不减产、坚持用好的材料做稳定的产品，不偷工减料来打价格战、不自毁品牌的公司，他们的销售量怎么样呢？虽然销量下滑了接近10%，不过整个无锡装饰管行业还真找不到几家能保持销量不大幅下滑的。