相信接触过不锈钢带的人都知道不锈钢带这个行业材料繁多复杂，使得很多客户对材质性能搞不清楚，因此也会问出各种奇葩问题，对于销售人员来说，确实是个很头疼的问题。今天，我们就来对客户常问的几个问题作分析。

举个例子来说吧：经常有客户问我们301不锈钢带和304不锈钢带有什么区别，哪个好？

     这个问题很难解释，因为没有可比性，只能说它们所含的成分不同，用途不同。就相当于男人女人一样，你能说哪个好么？只能说都属于人，剩下的没有可比性了。

还有现在在市场不景气的情况下很多厂家在接订单之前相信都会先给客户寄样。那么问题来了，样品肯定是少量的，很多客户就会说那么大一个不锈钢带厂家寄个样品还要收钱，或者是嫌免费提供的不锈钢样品太少。我们一般会跟客户解释大家第一次合作，每天我司给客户提供的样品实在太多，没有几百也有几十个，如果不管新老客户都不收取样品费，每天提供出去的样品也都会超过几十公斤了。一般情况下，不是不锈钢带薄料或是高精材料我司有剩余边料的情况下 大多数样品是不会去收取样品费的。也有部分客户在采购不锈钢带的时候，我司也会碰到这样的问题，客户开始只需要5-10公斤的不锈钢带，需要分条、贴膜等要求，并都会说后面有大批量的订单，但如果从我们不锈钢带厂家的角度去看待，母料的宽度不可能刚好是客户要求的宽度，所以分条下来剩余的边料只能当废料处理，另外人力物力上非常的耽误时间。所以，大多数客户只是想要个样品，但看不到我们不锈钢带厂家的难处，如果能够换位思考下，大家就可以互赢了。

再者就是许多的客户清楚他们的产品是用不锈钢带材料做的，但他们并不清楚到底是用哪种材料做才好。一般来说这都不是问题，只要您能把你用的材料规格参数弄出来，我们销售人员都可以帮你分析用什么材料的。只要你找到我们不锈钢带厂家，相信大部分都乐意帮助你们的。